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记三基音响执行总裁刘恩海接受艾维音响网专访


       艾维音响网:很高兴能与刘总面对面交流。三基音响企业从1988年至今已经走过25年了,从一个从事音响安装的工程公司发展成一个大型音响企业,请刘总简单谈谈“三基”的发展历程。

       刘总:1988年董事长闻克俭先生创立三基音响工程有限公司,主要在广东承揽音响工程,凭借勤劳智慧,淘到了第一桶金,增强了信心,奠定了基础。我们在1997年就建立了自已的生产基地,形成以亿达音响(ELDER AUDIO)研发制造,广州三基销售运营的模式,1999年将“贝塔斯瑞”作为公司的主营品牌,通过我们的不懈努力,使“三基音响企业”形成了强大的音响系统集成能力及营销能力,把我们的产品、技术推向了市场,成为国内音响行业的佼佼者。比如2008年北京奥运场馆扩声工程(北京工人体育场、北京工人体育馆、北京首都体育馆)、国庆50周年庆典扩声、庆祝香港回归大型演出等许多大型场馆及重要扩声工程,都体现出“三基音响企业”的实力。这几年,我们凭借过硬的产品质量、完善的解决方案以及先进的营销理念,逐渐向海外市场扩展,产品已远销世界60多个国家和地区,覆盖世界各大洲;2006年以来,三基音响积极参展国际音响行业展会,如澳大利亚悉尼展、德国法兰克福展等,借助国际展会平台,力推新产品、新技术,并取得了显著成效,在世界音响行业赢得了知名度。

       艾维音响网:“贝塔斯瑞”是公司的主营品牌,在国内许多大型场馆及重要扩声工程项目都有成功案例(特别是2008年奥运会),具备了较高的知名度。能分享一下你们这些年企业发展及品牌建设的最大感悟?

       刘总:我想最大的感悟用一句话说,就是:坚持走专业路线,50年不变。当年我们的商标β3的理念就是低调务实,努力执着、始终如一的方针,坚持不懈的探寻和坦然自若的豁达。我们提出“耐用,即标准”,就是把先进的技术、完善的服务体现在“耐用”这两个字上。

       艾维音响网:都说目前人才流动频繁,人力资源成本高企,已影响到了企业稳定、正常的发展。请问刘总你们是如何处理好这些矛盾的。

       刘总:的确是这样。这两年,许多80后、90后,大学毕业后找工作,不像他们的父辈,只求稳定,赚辛苦钱,他们更注重前途、发展空间,因此寻找适合的工作及环境比单纯地赚钱更要紧,频繁地跳槽可以说这已是一个普遍现象。但这不是什么坏事,应该说是一种进步。解决的办法并不只有一个,而是应该多元化想办法去适应这种变化。我们三基音响企业较好地解决了这一发展中的问题,不说我们三基的员工是最优秀的、也不说我们企业的待遇是最好的,但我可以说,我们三基的员工是最稳定的。他们大都在三基干了3、5年了,有的甚至更长。是什么原因呢,我们一是有一套激励机制,就是鼓励职工积极工作,有广阔的提升空间,二是良好的工作环境,三是丰富的业余生活及完善的生活配套,四是引导员工个性化发展,比如只要有能力、够优秀,他就可以提拔到部门的领导岗位,还比如公司经常举办一些文娱活动及晚会,人人都是主角,人人都被尊重。这种氛围、这种感觉比单纯的多一些奖金、增加工资还要好,这在90后小年轻身上表现得尤为突出。

       艾维音响网:三基公司如何看待引进国外先进技术,促进产品升级换代?

       刘总:三基公司一直重视关注国外的先进技术,可以说我们是最早关注国际音响行业及先进技术的厂家。早在1999年,我们就组团参加法兰克福国际音响展,当时参展的目的就是眼睛向外,走出去,引进来,通过这一途径确实使我们看到了国外先进的产品及营销理念,特别是德国工业先进的产品制造及管理理念,但我们并不是盲目地照抄。我们凭借对国内市场、用户的熟悉了解,开发出具有不同于国外产品的外观、功能的产品,很好地适应国内用户的需求,我们提出了“耐用即标准”的产品制造理念,把提高品质放在第一位,使得其在各种应用场合都有着良好的效果。因此,我们的产品就树立起了高端的形象,有了广泛的市场,赢得了用户的认可。



       艾维音响网:我们知道,三基音响企业可以说是一个音响行业的大企业,其产品线完整,可以提供各种产品及服务。请刘总介绍一下这方面的情况好吗?

       刘总:好的,三基音响企业经过20年的发展。其产品线丰富,可以满足音响行业的所有需求,我们目前的产品主要有四大块:一是娱乐应用。这一块主是满足酒吧、慢摇吧、KTV等场合的需求。我们的智能化数字前级就是一项原创性的技术及设备,很好地适应了娱乐行业的应用,尤其在二、三线城市,有广泛的应用;第二块是政企,这些应用是需要招投标的。这些应用一般是大型的、综合性的系统,它往往要求产品适应性广,稳定性高,也是考验企业综合实力的。一般都要求能提供完整得产品链,也要求产品稳定可靠,系统解决方案合理,涵盖多媒体应用。这方面我们有经验,已取得了不俗的成绩,像奥运场馆,世博会场馆都有我们成功的案例;第三块是乐器市场。主要生产吉他音箱、效果器、电贝司音箱等。这些是小青年自娱自乐的首选器材,他们极富个性化,自由化的组合,靠很少的人,利用合成器、效果器、吉他等就可以组成一个乐队,吹拉弹唱、自娱自乐,因此我们的产品具有很大的市场。再一块就是商用。其中有代表性的就是“超远程声引擎系统”,主要用于:强声驱暴、群体突发事件控制与管理;交通事故与拥堵管理与疏导;灾害事件(地震、洪水、火灾)指挥调度与信息传播火灾现场利用远距离扩声系统进行疏散或进行援救;边防报警;军事演练指挥与调度扩声;海上舰艇扩声等应用,这类产品目前是我们独有的。

       艾维音响网:随着市场竞争的日趋激烈,企业都面临着升级专型的压力。谁转得快、谁转得好,已成为企业进一步发展壮大的先决条件。三基音响企业有这方面的考虑吗?

       刘总:是的,目前音响行业同质化竞争非常激烈,一味的走拼价格之路是没有出路的。三基音响企业能够以高端产品,占领市场一隅,靠的就是“转型升级”。我们改变了单一产品制造商的定位,不但提供产品,更强调提供一个完整的解决方案,通过对整个系统功能的理解,为用户提供一个多媒体、多功能的应用系统。现在很少有单一的音响系统,而更多的是包含视频、灯光、舞台机械、中控等的综合系统,而且最终最好是提供一个先进的却是傻瓜化的操控。最进我们在武汉就建立了大型研发基地,利用当地的人才优势,我们建立起了研发试验团队,通过对单个的音响设备的整合,利用别的厂家的中控设备,构建成一个智能化的多功能的多媒体应用系统,我们称为“智慧新媒体”。我们主要开发被称为“中间件”的软件系统。通过这一“中间件”,把多家产品、多家中控设备的参数都包含进去,实现多媒体系统的灵活组合机一键操控,下一步,我们的软件系统还将整合艺术家,利用艺术融入多媒体系统中,使人人具有艺术家的水平,来用好我们的产品,真正向打造“智慧新媒体”的目标演进。

       艾维音响网:创新是企业持续发展的基础,也是把双刃剑,把握好,就能创造出特色的产品,把握不好,就会劳民伤财,使企业背上包袱。“三基音响企业”是如何把握好技术创新与企业务实发展的关系的?

       刘总:一个企业要走得远,不仅要务实努力,还要不断创新。务实一直是我们的传统,也是我们发展的基础。而创新,我们也很冷静。我们不是为了创新而创新。我们从来就不模仿国外的产品,也反对抄袭别人的,我们更多的是深刻理解客户的需求,整合出一个新产品。比如,我们的娱乐产品中,有一个数字前级,可以说就是一个创新的例子,在此之前,还没有类似的产品。“三基音响企业”的研发团队中有这样一群特殊的人,他们来自德国、以色列、澳大利亚等国家,是我们以反聘形式聘任的全职或兼职设计顾问、工程师。他们与国内的工程师们一起工作,一起设计产品、一起解决难题、一起论证方案、一起评估样品。从产品设计到到应用技术研究、系统优化、安装调试,一直到技术培训,他们都会以我们独特的方式进行体现。我们就是在这样的环境下,学习他们的管理理念、务实的工作态度、严谨的处事风格。我理解这也是创新,而不是高调的宣传口号。

       艾维音响网:刘总您能否谈一下三基企业的未来三、五年发展有何怎样的愿景?

       刘总:让贝塔斯瑞成为一个受世界认可与尊敬的品牌。

       艾维音响网:感谢刘总百忙之中接受我们的专访,祝三基音响企业越来越辉煌!


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